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解决开发商三大痛点「时间、资金、空间」成本的方法

来源:dcgc2013    发布时间:2019-11-07 21:50:47

2016年,科技圈最备受瞩目的莫过于VR(Virtual Reality)虚拟现实技术的应用。这一年,被成为VR元年。

马云在搞淘宝VR购物,奥巴马访问德国要和默克尔一起看VR,习大大去美国了解VR,扎克伯格拉着朋友分享VR,小米雷军在体验VR!有没有发现,世界政要都在看VR!商界领袖都在投身VR!!

不仅如此,政府、企业也都对VR进行深入布局: 

Facebook收购一家VR公司TwoBigEars

谷歌在开发者大会上宣布,建立VR平台Daydream,全面布局VR。

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房地产行业在VR技术的冲击面前反应并不迟钝。包括万科、保利、恒大、绿地、碧桂园在内的大批开发商开始试水将VR技术应用到房地产行业中——并且已经从中尝到了甜头。

成都银泰中心VR演示场景

我昨天在群里询问是否有项目已经开始使用VR,没想到先行者还是挺多的,只是VR的设备清晰度目前还略微有些问题。

先说开发商的痛点:

时间成本

时间成本是开发商最头疼的问题。

作为重资产行业,资金的快速周转是房地产开发商的核心需求。目前国内top10的开发商,无一不是快周转的企业。

开发商每一天都需要承担高达百万的资金利息。有人说,一个项目晚一天卖完,就要赔掉一辆奥迪。

因此,能否快速回款,不仅关乎利润大小,还关乎整个项目的生死。


资金成本

《场景革命》中讲到,创造一个好的场景,能让商品的价值迅速放大。

开发商最头疼的就是从开始卖房阶段到实景呈现这个阶段。项目从动工到实景需要太长的时间, 而这个时间又正好是强销期。


于是很多开发商的做法就是做很多的临时样板间,等实景出来之后再进行拆除。这样需要大量的投入。而且建临时样板间也需要很长的时间成本。


在做临时样板间的时候,更痛苦的是有很多户型的项目。一个几十万平米的大盘,一般都会有十来个户型。而预留的营销费用有限。


空间成本

现在房地产项目一般会有两种空间来接待客户:售房部和外展点。而在一个城市长时间设置多个展点是不太现实的。


营销最好的地方就是人流量足够大的市中心,能大大提高销售转化率。而传统售房,往往只是在人群集中的地方发发传单,摆摆模型,放放视频,方式单一,获客能力较弱。


因此,能否解决上述三个痛点,不仅关乎利润大小,还关乎整个项目的生死。

VR技术的出现,算是一个超强的销售道具了。


能够在时间、资金、空间等多个方面降低地产开发的成本,真实有效的解决痛点。

建立样板间的时间、资金成本都太高?没关系,VR可以用更低的成本做出实景般的效果。

外拓时,无法吸引客户、无法达到售楼部般的效果?没关系,VR可以用更多的方法展示给客户,吸引客户到售楼部来。


更多的时候,VR技术可以作为对样板间和景观的一个补充,因为你不可能把所有户型都做成样板间,景观也不可能那么快打造完成。


2015年冬,乌鲁木齐绿地城采用VR技术,让项目的营销时间提前了至少8个月。而在成本上,VR样板间室内场景节省了2/3的费用,而室外的成本则不到原来的1/10,还不包括因提前销售节约的资金成本。


目前业内比较认可的观点是:VR让房地产回款周期和资金成本变为原来的1/10,所以,属于房地产+VR的时代来了。


然而,VR最后拼的技术不是头盔,拼的是空间定位和交互的发生,交互才是VR的核心、才是关键的东西——VR(虚拟现实)的核心就是沉浸感。


目前,在市场上有众多为房地产行业提供VR技术解决方案的企业,我知道的有刚刚新三板上市的初唐科技(产品叫客立方)研发的VR印象已经成为银泰、恒大等企业VR解决方案合作伙伴。

我询问过他们一些技术细节,初唐的VR印象采用标准化建模技术,相比行业整体制作一套VR虚拟样板间所需要十几天的时间,通过VR印象,只需要3天就可以完成。


通过VR看房,营销人员可以提前锁定客户,提前销售,赢得时间优势,原本3-6个月的销售时间直接缩减为10-15天,这对开发商来说,具有极大的吸引力。

成都银泰中心VR演示场景

VR技术的最大优势,在于能帮助开发商补充展示产品的多户型。举个例子,十万平米的楼盘,至少有5-6个户型,开发商可以选择将主打的户型搭建成临时实体样板间,而非主打户型采用VR样板间。这样,不仅所有的户型都得到展示,还大大节约了成本。


机会永远是属于时代的弄潮儿。VR在时间、空间、资金等方面的优势,将吸引越来越多的开发商加入其中,但是,目前VR在房地产领域的渗透率还不足1%,巨大的市场和机会红利正在凸显,谁能抓住这个红利,谁就能占领市场先机。

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【VR印象】

当然上面的案例仅仅是客立方的一部分而已,由于公司总部在成都那么一个竞争激烈地方,还是还是有很多其他地产营销的创新与科技结合的玩法,如果有兴趣可以联系他们的客服电话4008-028-028,反正不要钱,案例不看白不看。对VR更多认识可点击阅读原文


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